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“刀客”亚朵，披荆斩棘。5月18日，亚朵集团发布了2023年第一季度业绩报告，延续了2022年的业绩增势。2023年一季度，亚朵实现营收7.74亿元，调整后净利润1.6亿元。报告期内，亚朵的核心指标显著复苏，单季度签约酒店数再创新高，再一次向市场证明了自己的盈利能力。

亚朵集团，实现了“开门红”。

(资料图)

5月18日，亚朵集团发布了2023年一季报，财报显示，亚朵集团实现营收7.74亿元，同比增长71.2%；调整后净利润（非公认会计准则）为1.6亿元，同比增长2114.3%；调整后的EBITDA（非公认会计准则）为2.31亿元，同比增长584.8%。

此前，在消费行业持续低迷的大环境下，亚朵集团就创下了连续四年盈利的记录。2023年第一季度更是实现了一波稳中“奇”胜，核心指标——平均可出租客房收入、日均房价和入住率都得到显著提升。

更具建设性意义的是，亚朵的门店签约数量也创下了单季历史新高，其中已有加盟商的复购率超过40%，新签约酒店数量达94家。截至2023年3月31日，其在营酒店数量达968家，房间数达112564间，同比增长均达23.3%。

这家有底蕴、有体系的公司，走过“荆棘丛”，证明了自己的可持续增长能力。

核心指标强势增长，

门店数目稳步提升

曾经的亚朵，顶着不确定因素的影响，创下四年连续盈利的记录，逆势而上，业绩稳步增长。

而如今的亚朵，就不能单纯用“稳”来形容了。

财报显示，亚朵第一季度调整后净利润及EBITDA均实现了成倍增长。第一季度，亚朵集团实现营收7.74亿元，同比增长71.2%；调整后净利润（非公认会计准则）为1.6亿元，同比增长2114.3%；调整后的EBITDA（非公认会计准则）为2.31亿元，同比增长584.8%。

支撑业绩数据的，是亚朵的每一项核心指标。财报显示，亚朵集团2023年一季度的RevPAR（平均可出租客房收入）为337元，达到2019年同期的118.3%；拆分来看，今年1月-3月，公司的RevPAR恢复度较2019年同期分别为102%、136%及119%。

同时，亚朵的ADR（日均房价）和OCC（入住率）也实现了双增长。其中，ADR与OCC分别为443元和72.5%，均超过2019年同期水平。

此外，亚朵的账面现金充裕。截至2023年3月31日，亚朵集团的现金和现金等价物为19.75亿元。

亚朵的“高品质”“高溢价”“高效率”模式获得了巨大成功。同时，当前的行业大环境也在持续复苏，今年前三个月，春节休闲需求回补以及节后商旅需求爆发，带动酒店业景气度超预期回升。

国家统计局数据显示，2023年Q1国内住宿和餐饮业增加值增长13.6%，是国内经济数据增长最快的业态。

或是酒店加盟商也嗅到了行业回暖的气息，2023年一季度，亚朵集团的新签约加盟酒店数创下单季历史新高，其中已有加盟商的复购率超过40%。

数据显示，今年一季度，亚朵集团新签约酒店数量达94家。截至2023年3月31日，其在营酒店数量达968家，房间数达112，564间，同比增长均达23.3%。

对于酒店企业而言，门店数和客房数决定着公司的基本盘以及获客上限。为了加码体验和规模双轮驱动，亚朵在2023年初提出了“中国体验，两千好店”的新三年发展战略，将在2025年底前开设2000家高品质酒店，进一步升级愉悦、舒适且个性化的生活方式体验，以推动自身的高质量发展。

更值得一提的是，5月18日，亚朵集团旗下第1000家门店于落地兰州，亚朵的“千店时代”已经开启。

一家会讲“体验”的酒店

对于企业的规划，亚朵的思路始终都很清晰。

自不确定因素影响以来，酒店业增长放缓。在被打乱的“产供销”节奏下，不少企业开始“降本增效”，以勉强维持公司的生命力。

而亚朵则旗帜鲜明的提出了“场景+零售”的运作体系，“不止提供住所，还会提供情怀”。这种模式，在酒店行业中及为少见。

当问及对亚朵酒店的印象时，不少曾经体验过的消费者都有积极的回应。一位居住在济南的受访者甚至表示：“这是我住过条件最好的酒店了。”

“亚朵的大厅里有图书馆，我记得我在那里借过一本书，很好看。”来自上海的小玮如是表示。她提到的公区图书馆还有一个文艺的名字：亚朵竹居。除了亚朵竹居外，亚朵还将“海边小巷、弄堂咖啡馆、漂浮花园、生活灵感便利店”等元素，系数搬进酒店中。

在亚朵公众平台的评论区中，还可以看到亚朵在方便用户体验中的不少细节与巧思。有网友表示，“希望亚朵可以有别于传统酒店，建议加入奶茶、鲜榨果汁，公共区域不定期播放精选电影、轻音乐、房间放置插卡即连的小音响”等等。亚朵评论表示：“您的建议已入选。”

“敢听敢做”，早就将自己定在“中高端”市场的亚朵，已经用服务和环境获得了极好的“路人缘”。

根据2022年年报显示，剔除此前因不确定因素暂时停业或征用的酒店，亚朵集团2022年入住率达63.0%，平均每日房价为391.2元，平均可出租客房收入为260.7元，恢复至2019年约80%的水平。

此外，亚朵集团会员规模也实现了快速增长。截至2023年3月31日，亚朵集团注册会员数量已超过3800万。同时，CRS渠道销售间夜占比也保持健康增长趋势，在一季度超过了60%。

依靠高品质服务带来的连锁反应，提高了客房价、吸引了客源，并创造了收益。

一家做“产品”的酒店

来自于场景的体验还不止于公区环境，亚朵的住户如果觉得枕头舒服，还可以把同款“带回家”。

从亚朵在淘宝中的星球旗舰店来看，有酒店同款记忆枕、记忆棉床垫、浴袍、毛巾等商品正在售卖，而在亚朵的百货小程序中，除了上述提到的商品，还有小食、纸巾、洗衣液、电动刷头等也在售卖。

如果一家酒店上到枕头、棉被，下到纸巾、小食，都能获得不错的销量，是否反向论证了搭建起场景的这些产品，都已经得到了消费者的认可呢？

数据显示，亚朵在淘宝中的星球旗舰店已经拥有了13.4万的关注量，其中，有不少商品的月销过千。

从单一商品来看，亚朵酒店的同款记忆枕在天猫榜单中位列记忆棉枕头热销榜第一名，月销2万单以上，据不完全统计，在2万多条评论中，共有204条评论提及自己为第二次购买，评论区中也是好评如潮，有买家表示：“在酒店住着用着觉得这个枕头很舒服，就在旗舰店下单了3个，真的很满意。”

从某种程度上而言，亚朵已经超脱了此前人们对酒店的定义，不仅仅是一个“暂时落脚”的房间，更是在向消费者传递着一种生活方式。

一位深耕于家居行业的人士表示，实际上，曾经是不存在家居、家装业的，这个行业的兴起，从某种程度而言与酒店业脱不开关系。曾经，酒店比家里装修得好，五星级酒店尤是。从而促使不少经济条件较好的家庭模仿，进而才慢慢构成了当下的家居、家装业。

但在动荡的市场环境下，“降本增效”、“快捷高效”成了主旋律，曾经专属于酒店的价值被所谓的效率淹没，逐渐忘记了自己服务于谁、根本是谁的部分公司，只能走向亏损之境。

而亚朵作为酒店市场的“中高端”黑马，似乎在利用酒店曾经的特性，做着一门良性循环的生意。分析人士表示，亚朵将产品融入到酒店设计中，满足客户的购物需求，同时能够通过线上线下更大范围地触达客户群体，反哺住宿业务。

换句话说，亚朵，在这样一个快节奏的时代，做了些慢功夫，竟得到了意想不到的收效。

因此，市场才会在亚朵的研报中看到这样一组数据。2023年第一季度，场景零售单季收入达1.13亿元，同比增长174.3%；场景零售GMV达到1.42亿元，同比增长近200%。

构成亚朵场景的，除了睡眠，还有饮食、浴室、甚至气味，从严格意义上来说，亚朵还能够在未来定义更多的生活方式。

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