21世纪经济报道记者董静怡 上海报道

8月15日，Shopee母公司Sea发布了第二季度财报，财报显示，该公司Q2营收同比增长5.2%至30.96亿美元，不及市场预期的32.5亿美元。净利润3.31亿美元，上年同期亏损9.31亿美元。经调整EBITDA达5.10亿美元，上年同期亏损5.06亿美元，在其降本增效策略后已连续第三个季度实现盈利。

按业务划分，其数字娱乐收入为5.294亿美元，同比下降41.2%；数字金融服务收入同比增长53.4%，达4.279亿美元。而估值占比最高的电子商务板块Shopee营收为21亿美元，明显低于市场预期的22.5亿美元，同比增长仅为20.6%，创历史最低增速。

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因营收不及预期，Shopee母公司Sea周二美股收盘大跌28.68%，报40.58美元。

电子商务是Sea的重要业务板块，基本占营收的三分之二，第二季度电子商务调整后EBITDA为1.5亿美元，而2022年同期亏损6.48亿美元，盈利情况大幅改善。

去年以来，该公司做出很多降本增效的努力，包括更加关注业务中最具潜力的领域、退出或缩减了非核心市场的业务、关闭了部分项目、并降低了非核心计划的优先级等。在最为烧钱的电商业务中，Shopee从2022年开始逐渐缩减业务，专注于东南亚和巴西市场。

在盈利之外，Shopee更看重的是在竞争之下的规模保证。本季度，Shopee更加强调用户体验，物流是其中的重点之一。Sea董事长兼CEO李小冬在财报会议上表示，本季度进一步提高了物流运营效率，并扩大了市场物流网络，改进调度和订单跟踪数字化等新举措也增强了用户体验。

“我们认为高成本效益且无缝衔接的物流服务可以成为我们的关键竞争优势。”李小冬表示。

值得注意的是，今年二季度，亚马逊、Wish海外电商财报中都提到了物流的布局，旨在完善物流网络、缩短送货时间。

网经社特约评论员王与剑向21世纪经济报道记者表示，跨境物流链路较为复杂，较高的物流成本和较长的送达时间成为影响商家经营和用户体验的重要因素。

“除了商品品质、价格外，服务流程的透明化和标准化是发展趋势，抓紧趋势，通过打造全程供应链自营服务能力，做强高服务品质，赢得市场口碑，这也是众多电商平台布局物流的原因所在。”

另一方面，Shopee也专注于发展直播功能。东方财富证券在研报中分析称，东南亚电商市场和中国有较为相似的社交属性，互联网用户对于短视频和直播的接受程度基本一致，且互动意愿比较强。

在第二季度，Shopee通过直播显著提高买家、卖家和创作者的参与度。据李小冬介绍，上月Shopee在印尼的一场直播活动促使交易量较平常增长了12倍，买家数量增加了10倍。

这是与后来者TikTokShop的正面竞争。2022年6月，势头凶猛的TikTokShop已完成东南亚六国布局，2022年，东南亚市场向TikTokShop贡献了44亿美元的GMV，显露出强劲的增长潜能。

事实上，Shopee自2019年就推出直播功能，但在彼时并没有获得大量关注。而随着布局的深入，通过直播、短视频以及联盟计划实现多元化的用户参与，已经为Shopee带来了新的增长。第三方研究机构Populix的报告显示，Shopee已经成为印尼领先的直播电商平台。

对于未来，李小冬表示，公司已经开始继续加大对电子商务的投资，直播电商和短视频等模式是投资的重点，“经济保持弹性，通胀基本得到控制，这进一步增强了人们对我们市场长期增长前景的信心。”

目前来看，加大对电商的投入是有必要的，Shopee正面临多方竞争。

一方面，TikTok Shop的发展态势不容小觑。以越南市场为例，今年上半年，Shopee虽以59万亿越南盾的销售额仍占据头部，但TikTok Shop在一年时间内就超越了深耕多年的Lazada，实现了16.3亿越南盾销售额，列位第二。

另一方面，阿里巴巴在理清业务结构后，在Lazada业务上的投入也在加码。截至目前，阿里向Lazada投资的资金总额已达到约58亿美元。阿里最新财报也显示，包括Lazada在内的国际零售增速领跑，同比增长达到60%。

不过，李小冬也表示，上述投资将对其利润产生影响，并可能在某些时期导致Shopee和整个集团的亏损。对于Shopee来说，守住霸主地位正面临越来越大的挑战。

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